В топ самых быстрорастущих категорий с точки зрения штучных продаж вошли «Одежда», «Крупная бытовая техника», «Обувь», «Детская одежда», «Аксессуары». В денежном выражении продажи одежды и крупной бытовой техники выросли более, чем в 2 раза.
В «Черную пятницу» покупатели продолжали совершать запланированные дорогостоящие покупки — как и в распродажу 11.11. Наибольшей популярностью пользовалась женская и мужская верхняя одежда — куртки, пуховики, дубленки и шубы.
Кроме того, «Черная пятница» популярна не только у покупателей, но и среди продавцов: 8 из 10 селлеров добавили свои товары в акцию. Во время распродажи 93% клиентов маркетплейса приобрели на Ozon товары предпринимателей, а не площадки.
Многие из вас сотрудничают с представительством WH&P во главе с Вальдемаром Хербстом и знакомы с его сплоченной командой. С предстоящего сезона немецкий бренд OLSEN становится неотъемлемой частью портфеля марок компании WH&P. В январе коллекция OLSEN будет представлена для размещения заказов в московском шоуруме WH&P, в шоуруме в Дюссельдорфе и online.
#2 Женщины любят OLSEN, потому что OLSEN любит их!
Тем из вас, кто еще не знаком с брендом OLSEN, предлагаем обратить на него внимание. Продукция OLSEN охватывает своим продуктом очень большую платежеспособную целевую аудиторию из женщин, которые любят побаловать себя хорошей, качественной и модной одеждой. Коллекции создаются именно для самодостаточных женщин с учетом всех их пожеланий и требований. Только натуральные ткани и идеальный крой.
Женщины любят OLSEN, потому что OLSEN любит их!
#3 Разместить заказ можно будет в шоуруме WH&P в январе
И конечно же, третья новость — это сами коллекции. Бренд OLSEN неизменно радует нас своим узнаваемым почерком, дизайнерскими принтами и приятными деталями. Если вы попросите описать в нескольких словах коллекцию OLSEN, то можно смело сказать: радость, вдохновение и спонтанное решение «хочу купить!». Палитра OLSEN полна красок, модные цвета и силуэты отлично сочетаются между собой. OLSEN давно уже не только трикотажный бренд, а полноценная комби-коллекция с верхней одеждой, аксессуарами и брюками с великолепной посадкой.
Коллекции OLSEN очень грамотно продуманы и представлены к заказам девятью цветовыми темами два-три раза в сезон.
Разместить заказ можно будет в январе. До встречи!
WH&P GmbH & Co. KG Tel./WhatsApp: +7 916 590 77 72 Showroom Moscow: Москва, Малый Афанасьевский пер., 1/33, офис 11
11-12 апреля в отеле DoubleTree by Hilton Moscow-Marina состоится главное событие в online-торговле – форум Online Retail Russia 2019.
Вас ждет более 20 выступлений международных и российских практиков e-commerce, специалистов по интернет-маркетингу и развитию интернет-проектов.
В этом году хедлайнеры форума:
Алекс Васильев, директор по международному развитию, «Яндекс.Маркет»;
Леонид Довладбегян, директор по стратегии и развитию электронной коммерции «Перекрестка», X5 Retail Group;
Исмаэль Жермен, директор по продажам, Auchan.ru;
Николай Козак, член совет директоров, региональный директор, Leroy Merlin;
Михаил Синягин, директор интернет-магазина, IKEA;
Сергей Черемисин, коммерческий директор, AliExpress и Tmall.
На форуме Online Retail Russia 2019 обсудим особенности онлайн-продаж одежды и обуви с Александром Вологодским, руководителем по электронной коммерции Benetton, Алеко Илиопуло, основателем Porta 9 и Portal; директором бренда «Эконика», Ильей Стародубцевым, директором по доставке Lamoda, Сергеем Черемисиным, коммерческим директором AliExpress и Tmall, Павлом Орловым, директором по стратегическому развитию Lamoda и Ольгой Дмитриевой, менеджером категории «Одежда» Butik.ru.
Успейте зарегистрироваться на форум Online Retail Russia 2019. Мы дарим вам скидку 10% про промокоду ProFashion10до 10.04.2019
А также вас ждет:
Фокус-сессия с генеральным директором DNS Дмитрием Алексеевым.
Круглый стол для производителей. Производители – новые ритейлеры.
Сессия коммерческих переговоров. Традиционно выездные офисы закупок откроют топовые интернет-ритейлеры и маркетплейсы. Среди участников этого года: Aliexpress Russia, eBay, Goods, Ozon, Lamoda Russia, «Беру», «Утконос», Wildberries.
Нетворкинг – познакомиться с участниками и задать вопросы спикерам после деловой программы вы сможете на вечеринке по случаю завершения первого дня форума. Вас ждут коктейли, вкусные угощения, хорошая музыка и, конечно, премия Online Retail Russia Awards.
Сообщается, что британский бренд установил долгосрочные партнерские отношения с компанией Bolt Threads, создателем и производителем «грибного» материала Mylo, который выглядит и ощущается как натуральная кожа. Модель сумки Frayme Mylo, впервые представленная на подиуме во время Недели моды в Париже в октябре прошлого года, изготавливается вручную итальянскими мастерами, обученными работе с этим альтернативным материалом.
Новая веганская сумка возрождает классические коды Stella McCartney, в частности, напоминает о самой первой веганской сумке бренда, получившей название Falabella, которая была представлена в 2009 году и продана тиражом более 1 млн экземпляров.
Первая партия Frayme Mylo из мицелия, оформленная цепочкой из перерабатываемого металла, будет выпущена ограниченным тиражом, каждый ее экземпляр пронумеруют. Аксессуар будет продаваться эксклюзивно в бутиках Stella McCartney по цене 1995 фунтов стерлингов, начиная с 1 июля.
«При отборе заявок первого этапа премии мы обратили внимание, что наши участники обладают гибкостью и в первую очередь учитывают запросы российских покупателей. Это очень ценно! — прокомментировала исполнительный директор Национальной премии „Бренд года в России 2025“ Ольга Маркелова. — Премия преследует цель не только отмечать лучших и проверенных временем, но и поддерживать и продвигать новые перспективные компании. Разделение соревнования на высшую и первую лиги помогает нам объективно оценивать и поощрять как опытных участников, так и новичков, показывающих потенциал. Это создаёт баланс между признанием уже успешных брендов и поддержкой новых игроков, что отлично стимулирует развитие рынка».
Номинантами первого отборочного этапа премии «Бренд года в России 2025» в fashion-номинациях в высшей лиге стали:
Far Fur в номинации «Меховые изделия»;
JUMBI в. номинации «Одежда для детей»;
Vesna в номинации «Ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней».
В первой лиге:
FASHIONSFERA в номинации «Маркетинговые услуги»;
tewo в номинации «Аксессуары»;
Valley в номинации «Обувной бренд»;
Miss Lora и Ohana Market в номинации «Одежда».
Полный список номинантов доступен на сайте премии.
Конкурс продолжается, принимаются заявки на участие во 2-ом отборочном этапе. Победителей объявят на торжественной церемонии награждения лауреатов в ноябре в Москве.
По материалам пресс-службы премии «Бренд года в России 2025»
Международный конкурс #ВСЕДИЗАЙН организован факультетом Дизайна и рекламы университета Синергия — соорганизатор молодежной программы Форума, в партнерстве с РФИД и проектным офисом по международному молодежному сотрудничеству «Россия — БРИКС».
«Креативные индустрии — новый динамичный сектор экономики, движущей силой которого должна стать прежде всего молодежь. Это поднимает важнейший вопрос подготовки кадров, обучения актуальным специальностям. Не секрет, что большая часть выпускников профессиональных образовательных учреждений не идут в профессию. Необходимо возвращать престиж рабочих специальностей, на которых базируется весь реальный сектор экономики. Креативные индустрии — лучший пример, который позволяет молодым людям видеть перспективы в работе по профессии, ценить важность получаемого образования и навыков», — отметила заместитель директора Фонда Росконгресс по творческим и культурным инициативам, директор Российского форума индустрии дизайна Екатерина Иванова.
Награды будут присуждаться в пяти номинациях:
«Промышленный дизайн»;
«Графический дизайн»;
«Дизайн одежды»;
«Дизайн среды»;
«Графический плакат».
«Центральная тема конкурса — „Локальный мир — глобальный дизайн“. Сверхзадача конкурса — показать, как локальные традиции по всему миру влияют на мировые тренды. В этом контексте нам особенно важен мировой охват конкурса, с чем нам помогают наши партнеры из проектного офиса БРИКС», — рассказала декан факультета Дизайна и рекламы университета Синергия, организатор конкурса Татьяна Ашутова.
Подать заявку может любой желающий через сайт конкурса. В конкурсе могут принять участие студенты и выпускники ВУЗов по творческим направлениям в возрасте от 18 до 35 лет, как в команде, так и выступая индивидуально.
Организаторы Российского форума индустрии дизайна: Фонд Росконгресс, Агентство креативных индустрий, Союз дизайнеров России, при поддержке Министерства промышленности Российской Федерации.
Central Asia Fashion — одна из самых влиятельных и успешных выставок моды в Центрально-Азиатском регионе. Мероприятие зарекомендовало себя как главное специализированное событие на рынке казахстанского fashion-ритейла, интерес к которому проявляют как авторитетные лидеры рынка, так и начинающие игроки.
Central Asia Fashion зарекомендовала себя как уникальная площадка для налаживания деловых связей и внедрения эффективных бизнес-решений, колоссальная возможность заявить о своей продукции и продемонстрировать ее избранной, профессиональной аудитории — fashion-ритейлерам и байерам всего Центрально-Азиатского региона.
Выставку посещают закупщики, руководители и первые лица ритейл-компаний основных городов Казахстана (Алматы, Астаны, Караганды, Актау, Атырау, Актобе, Усть-Каменогорска, Павлодара, Петропавловска, Уральска и др.), а также Таджикистана, Кыргызстана, Узбекистана.
Каждый сезон в выставке принимают участие от 130 до 200 брендов. Это компании Германии (IGEDO), Италии (EMI), Испании (FITCA), Франции (UBIFRANCE), Молдовы, Латвии, Польши, ОАЭ, России (РАФИ), Турции, Украины, Беларуси, Казахстана и других стран. Экспонентам предлагаются полностью оборудованные стенды стандартной и индивидуальной застройки. На стендах ведется предзаказ и закуп коллекций, на подиуме проходят байерские и дизайнерские показы моды, в бизнес-зоне проводятся пленарные сессии, тематические семинары, презентации, круглые столы, деловые переговоры. Общая площадь экспозиции составляет более 4 000 кв. метров.
Для российских брендов, входящих в делегацию РАФИ, действует специальное предложение: возможна компенсация расходов на участие в Central Asia Fashion до 100%*
Для получения компенсации расходов необходимо заполнить анкету>>
Форум «Аренда» — это самые актуальные новости, проекты, предложения и перспективы в сфере торговой недвижимости, интерактивная и активная платформа для делового взаимодействия: нетворкинга, расширения кругов влияния и партнерских связей, обмена опытом и идеями для продуктивного роста.
Двухдневная конференция по торговой недвижимости и ритейлу: востребованные форматы, показательные бизнес-кейсы от лидеров отрасли.
120+ делегатов, 40+ спикеров, десятки конференц-сессий и партнерских мероприятий.
Онлайн-сервисы для составления эффективных программ посещения.
Оперативные рабочие места прямо на территории экспозиции.
Все самое интересное для игроков, знатоков, агентов и стартапов.
На Форуме «Аренда» сойдутся трендсеттеры всех без исключения сегментов рынка торговой недвижимости: девелопмент, ритейл, инвестиции и бизнес-услуги, обеспечение объектов и оборудование для торговых площадей; управление, архитектура и строительство; маркетинг и коммуникации. Узнайте первыми новости франчайзинга, логистики (авиа-, железнодорожные, водные перевозки), инсайты об управлении персоналом, обзоры индустрии гостеприимства и туризма.
Форум предлагает посетителям не только посмотреть и изучить экспозицию, но и пообщаться. По традиции, конференция по торговой недвижимости и ритейлу предоставит всем редкую возможность послушать живую речь ведущих экспертов отрасли на одной площадке. Конференция соберет пул востребованных спикеров, которые подробно рассмотрят самые актуальные вопросы отрасли, открыто поделятся успешными кейсами и дадут ценные советы. Будут тематические сессии: «Боевая готовность» — о грядущих в 2020 трендах рынка; «Если нет разницы — зачем платить больше» — о критериях выбора недвижимости; о поколении Digital; и актуальная для всех «О, да! Еда!» в 12.00 22 октября с крупными рестораторами и распорядителями фуд-пространств, модерировать которую будет лично Дмитрий Бурлов, генеральный директор компании «Магазин Магазинов».
Открыта онлайн-регистрация: Форум «Аренда» ждет гостей и предоставляет всем возможность изучить всю программу и составить свой план посещения. Прямо на площадке будут доступны рабочие места для переговоров.
Форум проходит при поддержке Российского Совета Торговых Центров.
Как отметила инициатор конкурса, известный предприниматель, основатель брендов одежды Mimioriki и Global Nomads Инна Апенко, основная тема конкурса — «Современный кочевник через призму прошлого, настоящего и будущего».
«Мы как бренд давно исследуем тему страновой идентичности Казахстана, пытаясь осмыслить кочевое наследие нашего народа как источник силы и вдохновения в мире цифрового будущего, — говорит Инна Апенко. — Страны сегодня соревнуются своими брендами и лежащими за ними ценностями, а бренды и их креативные продукты создаются нами — людьми! В рамках конкурса мы предлагаем молодым творческим ребятам присоединиться к осмыслению кода современного кочевника и, как итог, выпустить совместные коллаборационные коллекции, отражающие ДНК Казахстана».
«Для меня этот конкурс не столько поиск новых талантов, сколько новый подход к выявлению свежих взглядов на осознание нас самих, — комментирует Кайрат Садвакасов, член правления АО «Национальная компания Kazakh Tourism». — Как мы видим себя в разнообразии казахстанских ландшафтов, этносов и культур, как можем представить себя миру посредством своего внешнего вида, одежды, аксессуаров».
Своей точкой зрения о конкурсе поделился и Серкан Аязбаев, вице-президент Казахстанской федерации клубов ЮНЕСКО, член Союза дизайнеров Республики Казахстан: «Мы решили поддержать этот конкурс, поскольку у нас совпадают основные задачи — сохранение культурного и природного наследия Казахстана, участие в достижении устои?чивого развития, пропаганда уникальности личности, свободы и развития потенциала человека».
В конкурсе могут участвовать специалисты из стран СНГ в возрасте от 16 до 35+ лет: дизайнеры, художники по текстилю, графические дизайнеры, digital-дизайнеры и другие мастера креативной индустрии. Участие бесплатное.
Всего заявлено 5 номинаций:
1. Digital fashion
2. Travel set
3. Street Style
4. Дизайн футболок
5. Аксессуары и сувениры
Самый яркий и креативный участник получит гран-при конкурса — 1 млн тенге на обучение, создание или продвижение своих работ — получит самый яркий и креативный участник.
Победители в каждой из пяти номинаций смогут создать коллаборации с брендом одежды Global Nomads на условиях участия в прибыли от продаж. При этом затраты на выпуск коллекции возьмет на себя организатор.
15 финалистов конкурса получат приглашение на финальное fashion-шоу для презентации своих конкурсных работ.
Отборочный этап пройдет в онлайн-формате на сайте проекта
Прием заявок будет происходить в два этапа:
эскизная часть — до 20 декабря;
окончание приема заявок (фото живых образцов) — до 20 января.
Результаты конкурса будут объявлены в феврале.
Также всех участников конкурса ждет образовательная программа с ведущими экспертами индустрии моды, туризма, устойчивого развития, которая позволит не только максимально точно выполнить конкурсное задание, но и усилить компетенции участников проекта как внутри профессии, так и в смежных специальностях.
В жюри и экспертную команду конкурса вошли гуру модной индустрии: Андрей Бурматиков, международный fashion-консультант, креативный директор линии одежды BURMATIKOV for Faberlic, Александр Шумский, президент Национальной палаты моды и Mercedes-Benz Fashion Week Russia, известный казахстанский дизайнер Айнур Турисбек, директор Алматинского колледжа декоративно-прикладного искусства Айгуль Жансериковна.
«Со времен последнего великого переселения народов кочевье стало важнои? движущеи? силои? цивилизационного процесса, — комментирует Андрей Бурматиков. — Новые пространства, знания и культуру развивало человечество. Сейчас, преодолев физические границы реальности, цифровое кочевье стало непрерывным глобальным процессом. Виртуальное пространство не знает границ, не имеет языковых барьеров, свободно от предрассудков. Современныи? дизаи?н, мода и музыка стали синтетическои? средои? культурного путешествия поколении?. Это беспрецедентное пространство для творчества и самореализации, поиска своеи? идентичности в бескраи?ности разнообразия.
Цифровые кочевники в XXI веке на новом уровне возрождают образ жизни кочевников древности в ситуации, связанной с бурным развитием цифровых технологий и становлением информационного общества. Они выбирают путешествие как поиск новых смыслов, изучение мира, а их номадические предметы компактны и удобны, всегда находятся в личных вещах и используются в любой момент времени».
Как поясняют организаторы конкурса, темпы технического прогресса достигли уровня, когда перемещение почти в любую точку земного шара становится доступным и занимает относительно небольшое время. При этом средства передачи информации также развились до уровня, когда подключение к интернету возможно практически из любой точки планеты. В этой ситуации ключевую роль начинают играть новые медиа.
В связи с этими факторами поведение путешественников изменяется, целью путешествия становятся не собственно впечатления, а рефлексия над ними, возможность коммуникации с окружающим миром с помощью текста, видео- и фотоматериалов. Таким образом, цифровые кочевники, — а современного путешественника, несомненно, можно отнести к ним, — презентуют себя и по факту создают миф о себе.
Но изучение и продвижение невозможно без истории, наследия. Поэтому мы обращаемся к истокам, ищем смыслы и посылы прошлого, ведь история богата данными, которые содержат много важных аспектов осознанного и экологичного потребления и образа жизни кочевников.
Проект разработан с учетом интересов устойчивого развития и направлен на формирование нового общественного сознания путем обращения к историческим, культурным, духовным истокам и ценностям предков.
«Проект Global Nomads Fashion Awards — это проект, который изменит сознание, даст импульс новой жизни и откроет двери в будущее, собрав в себе все самое ценное из прошлого и настоящего», — призывает к участию идеолог проекта и его исполнительный директор Ирина Нечаева.
Организаторы — компания Global Nomads, АО «Национальная компания Kazakh Tourism» и Казахстанская национальная федерация клубов ЮНЕСКО — выражают надежду, что конкурс станет ежегодным.
По данным исследования Tinkoff eCommerce и аналитического проекта Tinkoff Data, прирост активных продавцов на всех российских маркетплейсах снизился: за первый квартал 2023 года количество селлеров увеличилось всего на 21%. Для сравнения — в первом квартале 2022-го этот показатель составил 288%.
Резкий рост в 2020–2021 годах был обусловлен пандемией и связанным с ней риском офлайн-торговли. Продавцы, в том числе новички, из разных отраслей массово выходили на маркетплейсы. В 2022-м темпы роста на маркетплейсах стали снижаться, но все еще оставались значительными: примерно на 20–30% год к году.
Если говорить о распределении прироста трафика между маркетплейсами, то за 11 месяцев 2023 года число предпринимателей, которые торгуют на маркетплейсах, увеличилось на 35% по сравнению с тем же периодом 2022-го, согласно исследованию сервиса «Точка Маркетплейсы». Лидируют по количеству новых продавцов «Мегамаркет» (+95%), «Яндекс Маркет» (+73%), Ozon (+67%). На Wildberries рост составил всего 22%.
Снижение темпов увеличения числа продавцов на ключевых маркетплейсах приводит к ужесточению ценовой конкуренции между селлерами и усилению демпинга. Крупные игроки имеют больше оборотных средств, маркетинговый бюджет на внешнюю и внутреннюю рекламу, средства на создание товарного запаса и максимальное его распределение по возможным складам, больше ресурсов на фото и видеосъемки, большие команды на поддержание бизнеса на маркетплейсах. Поэтому крупный бизнес растет еще быстрее. Возникает консолидация селлеров или их масштабирование. Это приводит к ценовому давлению на более мелких поставщиков, которые работают в менее благоприятных условиях и иногда вынуждены буквально выживать.
В 2024 году продолжится процесс слияний и поглощений крупными селлерами мелких, а также ухода с рынка начинающих продавцов или их оттока на небольшие маркетплейсы. Эта ситуация поддерживается как внешними факторами, условиями на онлайн-платформах, так и внутренней инфраструктурой. Например, незадолго до Нового года Wildberries анонсировал внедрение трех уровней тарифов, начиная от уровня детализации отчетов и заканчивая более частыми платежами и, как следствие, более высокой комиссией.
Помимо этого, Wildberries открывает свои двери для китайских поставщиков, как сообщила Татьяна Бакальчук в декабре 2023 года в интервью РБК. Подобная схема уже работает в Ozon, однако значимого влияния на рынок одежды она не оказывает, поскольку объемы fashion-направления на этом маркетплейсе пока еще не сопоставимы с Wildberries. Рост числа селлеров из Китая на Wildberries приведет к уходу с рынка посредников, которые занимались поставкой неуникального товара из Поднебесной, и дальнейшему демпингу. Это означает, что товар no name будет продаваться еще дешевле.
В ситуации усилившегося контроля со стороны налоговых органов за компаниями, которые занимаются дроблением бизнеса, локальные игроки будут стремиться «обелить» себя, переходить на ООО, следовательно, уровень их затрат увеличится, что приведет к дополнительной нагрузке на российских поставщиков.
Ниши с потенциалом
Все отмеченные выше факторы свидетельствуют о нарастающей конкуренции и снижении рентабельности бизнеса. Зарабатывать на маркетплейсах становится все сложнее.
Добавьте к этому технологии ИИ, которые повысили возможности человека с точки зрения тестирования и генерации изображений, растущие требования потребителей к качеству продукта на универсальных маркетплейсах, и вы получите высококонкурентный перенасыщенный рынок.
В таких условиях преимущества будут у селлеров, поставляющих товар с ярко выраженным уникальным предложением с точки зрения цвета, силуэта, позиционирования, соотношения цены и качества, узнаваемости бренда не только на маркетплейсах, но и за их пределами.
Новичкам, которые выходят на рынок, нужно обладать финансовыми ресурсами для продвижения, а также производить и продавать товар с понятными и востребованными покупателями конкурентными преимуществами.
Важно помнить, что универсальные маркетплейсы — это платформы, где цена является главным фактором при принятии клиентом решения о покупке. Поэтому не стоит выходить на платформу с продуктом из ценового сегмента средний+ и выше — высока вероятность низких продаж или высоких затрат на продвижение подобного продукта.
Я бы обратила внимание на нишевые маркетплейсы. Именно на эти онлайн-площадки будут уходить селлеры с универсальных маркетплейсов. Нишевые платформы фокусируются на одной-пяти группах товаров, как правило, в одном сегменте. В fashion-направлении таковыми являются Lamoda, «Спортмастер», NUSELF, «Детский мир».
Что касается товарных категорий, то можно отметить: несмотря на параллельный импорт ушедших международных брендов, таких как Nike, adidas, Asics, в РФ не хватает сезонного зимнего товара: пуховиков, парок, кроссовок с ветро и влагозащитными технологиями. Этот продукт будет востребован и имеет потенциал для роста на маркетплейсах.
Стоит обратить особое внимание на мужской продукт и сегмент plus size. После ухода зарубежных брендов в этих нишах все еще ощущается нехватка продукта. При этом здесь не стоит ограничиваться низким и средним ценовыми сегментами, можно уходить в middle up и выше, поскольку аудитория нишевых маркетплейсов ценит широту предложения, стиль, дизайн, качество, а уже потом обращает внимание на цену. Ну и российского аналога Massimo Dutti пока еще нет.
Кроме того, я бы обратила внимание на функциональную спортивную одежду с использованием современных технологий. Здесь по-прежнему ощущается потенциал для роста продаж и спроса. Ключевым будет предложение по-настоящему качественного продукта со стильным дизайном.
Еще один важный момент — это узнаваемость бренда. В связи с быстрыми изменениями на рынке, входом конкурентов из разных стран важно работать над повышением узнаваемости, инвестировать в разработку маркетинговой и бренд-стратегии, рассказывать о продукте и марке во всех возможных каналах коммуникации.
Июль 29th, 2026 
raven000 
Дания Ткачева 
